洗車“奇葩說”系列雖說已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)做了四期，但每寫一篇還是被這個行業(yè)的某些人刷新了認知。今天在網(wǎng)上逛著就被一篇發(fā)表于2021年4月4日《創(chuàng)業(yè)項目騙局之：自助洗車機加盟》的文章震驚到了。簡單總結(jié)一下文中的三個要點：
（一）網(wǎng)上大多為自助洗車的皮包公司，沒有生產(chǎn)工廠，產(chǎn)品全部代工，依靠租賃一間高大上的辦公室對外加上營銷話術(shù)欺騙消費者購買機器。且機器質(zhì)量差，拿設備之后，如果找不到場地設備不可退貨。
（二）山東有位大學生做了個自助洗車品牌，模式好、靠譜。主要靠向銀行、保險、4S店出售設備，且僅服務于內(nèi)部會員。對外銷售設備，或與有場地資源的合作，可鋪貨、利潤分成。
（三）尋找場地是難點：與小區(qū)物業(yè)公司談判不下，浙江地區(qū)政策限制不允許開設自助洗車網(wǎng)點。
請問大家看完之后，是不是有種他在東扯西拉、前后矛盾、不知所云的感覺？既然文章標題說自助洗車是騙局，為何文中作者仍然要相信一位山東大學生自己做的自助洗車品牌？且還在文中提及要買10臺設備準備自己嘗試做呢？
希望真正想做好自助洗車項目的人，不要被這樣不專業(yè)的文章誤導。自助洗車并不是一個暴利項目，雖然洗車很簡單、項目加盟門檻相對較低，但不代表想做好這個項目就很容易。針對這篇文章中提到的幾個觀點，我以真誠的態(tài)度，把真相還原給廣大讀者。
在市場上這些“皮包”公司的模式早就廣泛存在了。舉個例子，大家知道的殼牌、嘉實多、統(tǒng)一、長城這些機油品牌，目前全世界具備生產(chǎn)機油中的基礎油和添加劑能力的企業(yè)僅有四家，市面上機油品牌眾多，許多機油品牌只是把買回來的基礎油和添加劑進行罐裝，隨后拿到市場上銷售，所謂的工廠也只是一個大瓶裝小瓶的作坊而已。
加上廣東有產(chǎn)業(yè)鏈密集優(yōu)勢，自然生產(chǎn)各種設備的企業(yè)多。既然市場上已經(jīng)有生產(chǎn)自助洗車設備的公司，這些“皮包公司”為什么要自己花巨資弄一條生產(chǎn)線、雇傭一堆工人來生產(chǎn)設備呢？這些小品牌面對的無非是如何控制設備成本的問題。質(zhì)量好的配件肯定成本高，設備的價格就貴。小公司只要愿意花錢，貼牌弄出質(zhì)量最好的設備都是沒問題的。
當然，貼牌的模式也存在固有的缺陷：一是產(chǎn)品售后難保障，畢竟不是自己生產(chǎn)的設備；二是產(chǎn)品優(yōu)化升級受限，發(fā)現(xiàn)問題不能及時調(diào)整；三是長久來看，成本過高且不受控。所以有實力的企業(yè)一定會自己生產(chǎn)設備的。
這位作者提到，有一種模式非常不錯：出售自助洗車設備給銀行、保險、4s店僅服務于內(nèi)部會員。懂行的人一看這句話就知道他肯定是外行了，為什么呢？
自助洗車本身的價值感是很低的，贈送會員一次自助洗車和贈送會員到專業(yè)美容門店洗一次車兩者是完全沒法相比的。中國人普遍好面子，打比方你難道會對好朋友說：“我請你自己洗一次車”？
早些年，很多銀行也推過贈送會員洗車服務，銀行的會員去到指定的傳統(tǒng)洗車店可以享受10元一次的洗車服務，又或者銀行與傳統(tǒng)洗車店10元一次結(jié)算，不用車主花錢。最后，這種模式慢慢消失了，其根本原因就是大多與銀行合作的洗車門店發(fā)現(xiàn)，這些銀行引流過來的車主除了洗車，也不買別的東西，在合作模式里面門店從早到晚都是洗車，吃力且不賺錢。
因自助洗車價值感低，要保證創(chuàng)業(yè)穩(wěn)定必須要讓車主感覺離家近、非常方便。否則，車主并沒有必要選擇自助洗車。所以，自助洗車網(wǎng)點往往都會建設在社區(qū)周邊，車主回家沒事順便自己洗個車。這些是銀行、保險、4S店做不到的。
每一個投資自助洗車的人，都希望找一個汽車保有量多的地方，越熱鬧越好。但實際情況是越熱鬧的地方租金越貴，且非常擁擠，特別是市中心地段并不一定適合做自助洗車的。
那么，有沒有場地寬敞、租金便宜而且一定能做好自助洗車的地方呢？
我舉一個真實案例，在廣東有一些“很奇怪”的車海洋自助洗車網(wǎng)點，周邊三公里范圍內(nèi)沒有一個小區(qū)，放眼望去周邊也是農(nóng)田和荒地，但偏偏是這樣的洗車網(wǎng)點，生意非常好，早晚都能看到車主排隊洗車。
為什么車海洋的自助洗車網(wǎng)點可以這樣？
因為車海洋目前已有2000多萬會員，全國一萬多個網(wǎng)點，而且會員賬號全國通用。上面介紹的網(wǎng)點臨近城市主干道，旁邊是地鐵站或高鐵站，平時接送乘客的車流量非常多。因車海洋自助洗車項目已經(jīng)非常成熟，且擁有廣泛知名度，所以這種位于“荒涼”地界的洗車網(wǎng)點照樣生意火爆！
有興趣的人，不妨親自考察一下這些網(wǎng)點，在車海洋智能洗車公眾號上都可以搜索到全國的網(wǎng)點。
特別強調(diào)一下，車海洋在浙江有很多網(wǎng)點正在營業(yè)，像溫州、金華、衢州這些地方也是正常營業(yè)中，像這位作者“浙江地區(qū)政策限制不允許開設自助洗車網(wǎng)點”的說法是錯誤的。
大家是否還覺得找場地很難？關于如何找場地，訣竅還有很多，這里就不多說了。
最后，我想對這位作者說：把你失敗的經(jīng)驗分享出來也許是出于好意，但是并未好好分析為什么會失敗，也沒有進行一番求證，所得的結(jié)論終究還是有所偏頗的。戰(zhàn)勝困難才是勇士，祝你早日成功！
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